開業にマーケティングが重要な理由

なぜマーケティングが重要なのでしょうか

開業すること自体はやろうと思えば誰でもできることですが、自分のアイデアにどれだけ自信があったとしても、それが本当に商売として通用するかどうかはやってみなければわかりません。やるからには成功したいのは当然のことですが、そうであれば自分の感覚に頼るだけでなく、マーケティングにしっかりと力を注ぐことが重要です。では、なぜマーケティングがそれほど重要なのでしょうか。基礎用語や競合との差別化に関することからマーケティングの重要性を探ってみましょう。

• マーケティングの基礎用語をチェックしましょう

  	開業を成功させるためにマーケティングがなぜ重要かを考える前に、マーケティングの概念について正しく理解しておきましょう。そのためには、まずマーケティングの基礎用語の意味を知っておく必要があります。ここでは、「マーケティングの4P」「ベネフィット」「セグメンテーションとターゲティング」「差別化と強み」についてご紹介します。これらの用語はマーケティング用語として頻繁に目にするものばかりなので、しっかりと押さえておきましょう。

• 競合他社は業界外にもいることを知りましょう

  	開業すれば気になるのがライバルの存在ですが、ライバルを同じ業界に固定してしまうのは危険です。そこで重要になるのがマーケティング戦略で、他社との差別化をどのようにしていくかを決める必要があります。差別化にあたっては、手軽軸、商品軸、密着軸という3つの軸があります。顧客のニーズを把握できればどの軸で勝負すれば良いか決めやすいですし、軸が安定すれば顧客も安定します。では、それぞれの軸にはどのような特徴があるのでしょうか。

• 比較対象が変わると強み弱みも変化します

  	競合との差別化を図って過度な競争を避けるためには、入念なマーケティングがとても重要です。差別化に必要なのは自社の強みですが、比較する競合相手によっては強みと思っていた部分が弱みにもなるので、強みを決める際には自社の方向ばかりを向いて考えるのではなく、競合の強みが何かをよく観察しましょう。何を強みにしたいかという自分の意思を持つことは大事ですが、それが本当に強みになるかは別問題なので、客観的な視点で検討する必要があります。